一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，问他：“这一框虾卖多少钱？ ”菜贩回答说50元。齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一框虾，干不干？”菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！”这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！刚开始开锁的朋友说：什么我每次报价客户都嫌贵？我告诉他，那是因为客户不了解，你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一个锁的价值，还包含你提供的专业知识，以及你提供的专业服务。你为他开锁花费的时间，花费的精力。请问，你会在医院和医生讨价还价吗？许多客户会问，为什么这个锁自己买来很便宜，而你给我装的却比较贵？事实上是这样的吗？不，其实有很多不一样！锁的等级不一样、防盗系数不一样、使用手感不一样、服务不一样、保障也不一样。你原来是**锁，他为你换上C级叶片锁芯，你还嫌贵？？你叫他怎么办？又比如，有国家认证的开锁人员，和路边随便帮你开锁的又不一样。你真的放心拨打找门上贴着的号码吗？随便小摊上拉来的开锁师傅吗？这每一个的不一样，都将会带
